體育營銷中面臨的困境和優化方法

　　摘    要：　隨著體育行業的發展,人們對于體育賽事、體育活動等的追求越來越高,直接推動了體育營銷的不斷發展,為體育營銷的實施提供了重要的基礎。在企業的不斷發展中,企業所面臨的競爭環境更加的激烈,需要重視采用科學合理的營銷手段和營銷策略做好營銷推廣工作,從而獲得競爭優勢。企業通過科學合理地借助體育賽事進行宣傳推廣,在一定程度上有助于擴大企業的品牌影響力和企業的知名度,從而達到企業銷售產品、增加收益的目的。在體育營銷的過程當中,要能夠準確地把控和分析體育營銷中所面臨的問題和困難,及時地解決這些問題,強化營銷的效果,推動企業的不斷發展。文章分析了體育營銷中主要存在的問題,并提出問題的解決策略,希望對增強體育營銷的效果、創造企業的收益有所幫助。

　　關鍵詞：　體育營銷; 產品; 營銷模式; 營銷機制;

　　1、 前言

　　營銷是現代企業產品推廣與宣傳、獲取利潤、做好品牌宣傳、推動企業發展的重要手段和方法。科學合理的營銷方式有助于提高企業的競爭能力,擴大企業的品牌影響力,增加產品的銷售利潤,贏得消費者偏好和消費者滿意,從而擴大產品在市場中的份額,推動企業的不斷發展。隨著體育行業的不斷發展,各大體育賽事也受到了越來越多人的追捧與喜愛。企業可以借助贊助體育活動、加盟體育行業、聘請體育明星代言等方式實施體育營銷,促使更多的人了解該企業,擴大企業的品牌影響力和知名度。在實施體育營銷的過程當中,要能夠準確地把握和分析營銷推廣中的問題和困難,采取有效的措施解決這些問題,促使體育營銷工作的開展更有效,從而推動企業的不斷發展。

　　2、 體育營銷相關理論概述

　　體育營銷是現代企業的一種營銷方式,主要是指企業在營銷的過程當中通過贊助體育賽事、加盟體育行業、聘請體育明星代言等方式,強化對企業產品、品牌等的宣傳,借助這樣的方式,加大企業的宣傳力度,展示企業的形象和文化,提高企業的品牌影響力和企業的整體形象,從而增強企業的競爭能力,擴大企業的市場影響力和知名度,達到企業銷售產品、增加利潤、擴大市場份額的目的。例如耐克聘請大量的體育明星代言其產品、伊利贊助奧運會活動的開展、阿里巴巴和廣東恒大之間的合作等。
 

　　隨著體育行業的不斷發展,更多的企業將營銷的目光放在了體育營銷方面。通過這樣的方式,在宣傳和推廣企業的產品、擴大企業的經濟利潤、達到銷售的目的的同時,也提高了企業的社會形象、社會影影響力,贏得公眾的好評。但是,當前一些企業在進行體育營銷的過程當中,還存在諸如認識不全面、營銷方式的針對性不強、產品和營銷方式的關聯性不強等一系列的問題,影響了體育營銷的效果。因此,在進行體育營銷的過程當中,為有效地提高營銷推廣的效果,需要全面地、準確地、充分地把握和分析這些問題,并采取有效的措施解決這些問題。

　　3、 體育營銷中存在的問題

　　3.1、 產品和營銷模式關聯性不強

　　企業在銷售產品的過程當中,一般會就產品的市場前景進行全面的分析與預測;在此基礎上,采用科學合理的手段,做好產品的宣傳與推廣工作;之后采用科學合理的營銷策略,出售商品,并在商品出售之后做好售后服務工作,提高服務的質量和水平。通過這樣的方式增加企業銷售的利潤,贏得消費者的滿意,有助于擴大企業的品牌知名度,從而推動企業的持續發展。但是,部分企業在進行體育營銷的過程當中,缺乏對上述問題的全面的、充分的了解與認知。體育營銷的實施,沒有根據產品的特性、產品的目標市場以及產品的需求,選擇適當的營銷方式和營銷策略,導致企業的產品和營銷模式關聯性不強,從而影響了營銷的推廣效果。例如,很多企業在宣傳推廣產品的過程當中,會借助體育明星代言的方式進行推廣,此時需要根據產品的特點、產品的目標市場和需求等,科學地選擇體育明星。需要注意的是,并不是所有的產品都可以借助體育明星代言,如護膚品、日用品、化妝品之類的宣傳和推廣,借助體育明星代言,營銷推廣的效果則會大打折扣。

　　3.2、 沒有全面地認識體育營銷

　　體育營銷主要是借助體育賽事、體育活動等,做好企業的宣傳與推廣工作,既需要達到銷售產品、增加企業的收益的目的,也需要借助這種方式不斷地提高企業產品的影響力,擴大企業的知名度和品牌的影響力。但是,部分企業在進行體育營銷的過程當中,一般都是簡單地采用出資金贊助體育活動和體育賽事;借助體育賽事、體育活動等進行產品促銷;在體育活動和體育賽事的現場樹立廣告牌等方式進行宣傳和推廣。在營銷推廣的過程當中,缺乏全局化的、戰略性的考慮和布局,使得產品的推廣在體育活動結束之后缺乏后續的動力。這樣的方式雖花費了大量的資金,卻沒有做好相關的配套方面的宣傳與推廣工作,沒有進行企業資源的整合營銷,從而影響了體育營銷效果的發揮,導致營銷推廣中資源的浪費。甚至,有的企業會借助體育賽事進行降價銷售、虛假宣傳等,這樣的方式可能短期內會為企業帶來不錯的收益,增加企業銷售額,但是不利于企業的品牌影響力、品牌知名度等的提高,不利于企業的長期發展與可持續發展。

　　3.3 、營銷定位不準確

　　企業在進行體育營銷的過程當中,要重視充分的、全面地研究和分析產品的消費群體特征,在此基礎上,選擇更加科學合理的營銷手段和方法,增強體育營銷的效果。但是,在實際營銷推廣的過程當中,部分企業往往采用簡單的商業促銷的方式進行,部分企業想盡一切辦法作為體育賽事的合作商、贊助商,沒有將企業的品牌意識、企業的品牌文化與消費者需求等結合起來進行營銷推廣,沒有科學合理地實現體育文化、品牌文化與營銷文化三者的融合。這樣的營銷宣傳方式,無法吸引消費者產生情感上的共鳴,不容易使消費者產生偏好,不利于企業提高長期競爭優勢。

　　3.4、 營銷機制不完善

　　企業在進行體育營銷的過程當中,需要更加完善的、更加優化的營銷機制和營銷體系作為支撐和重要的保障。但是,在實際的營銷推廣過程當中,部分企業過于重視短期利益的增加,將體育營銷看作一項促銷活動,將其作為一種短期的行為進行,導致后期的宣傳和推廣缺乏動力。在營銷推廣的過程當中,存在跟風炒作的現象。例如,在體育賽事的現場,可以看到各式各樣的、五花八門的廣告宣傳,部分產品與體育賽事之間的關聯不強,并沒有任何其他有影響力的焦點事件或活動,很難達到營銷宣傳的效果。在進行體育營銷宣傳推廣的過程當中,缺乏長期的、戰略性的規劃與設計,存在借助大型的體育賽事“撈一把”的想法,這種著眼于短期轟動效應的短期行為,營銷宣傳的效果不佳。

　　4 、優化體育營銷的策略和方法

　　4.1、 樹立正確的營銷觀念

　　企業在進行體育營銷的過程當中,需要樹立全局的觀念,站在戰略發展的角度看待和分析問題,要準確地分析和把握企業的產品和體育活動之間的緊密程度。就產品的市場前景進行全面的分析與預測,就產品和體育活動的關聯性進行分析和預測,探究和分析所營銷手段,了解所進行的產品宣傳與推廣工作的效果。企業在進行體育營銷的過程當中,需要全面地、充分地了解與認知體育營銷,根據產品的特性、產品的目標市場以產品的需求,選擇更加合理的營銷方式和營銷策略,增強營銷的推廣效果。例如,一些與體育產品密切相關的產品的宣傳,如體育用品、體育器械、運動服裝和鞋子、功能飲料、乳制品飲料等,都可以借助贊助體育賽事、借助體育明星代言、在賽場樹立廣告牌的方式進行。

　　4.2、 全面地認識體育營銷

　　全面地、充分地認識和了解體育營銷,要能夠借助體育營銷,做好企業的宣傳與推廣工作,達到銷售產品、增加企業收益的目的,不斷地提高企業產品的影響力,擴大企業的知名度和品牌的影響力。在進行營銷宣傳的過程當中,需要重視站在企業的戰略發展、持續發展的角度去看待問題,采取更加科學合理的營銷手段和營銷方式,進行全局化的、戰略性的考慮和布局,將體育營銷作為長期行為進行,實現企業資源的整合營銷,增強營銷宣傳的效果。重視將企業、產品、賽事巧妙結合起來,提高企業的品牌影響力,獲得消費者認同和消費者滿意。準確地、全面地分析和把握體育營銷的形式,要根據其宣傳推廣的產品的特點與市場的需求等,選擇科學合理的宣傳方式,確保宣傳方式的選取更具有針對性,從而提高宣傳與推廣的效果。

　　4.3、 實現精準的營銷定位

　　企業在進行體育營銷的過程當中,需要將所推廣的產品的特點與體育營銷的內涵有效地結合起來,要充分地、全面地研究和分析產品的消費群體特征,實現產品營銷推廣過程中的準確定位,在此基礎上,選擇更加科學合理的營銷手段和方法,增強體育營銷的效果。需要將產品的推廣與消費者的需求等結合在一起,要能夠通過產品的宣傳推廣,激發消費者情感上的共鳴,促使消費者產生購買偏好,提高消費者滿意度與消費者忠誠度。

　　4.4、 完善體育營銷的機制

　　企業在進行體育營銷的過程當中,需要根據企業產品宣傳和推廣工作開展的實際需要,不斷地完善、優化營銷機制和營銷體系,為企業的體育營銷活動的開展提供重要的支撐和重要的保障。在實際實施的過程當中,需要將企業的體育營銷作為一項長期的行為和工作進行,從而增強營銷推廣的效果。需要重視不斷地豐富企業的產品,將企業文化、企業品牌與企業影響力等的宣傳融入營銷推廣當中。

　　5、 結語

　　綜上所述,為有效地提高企業體育營銷的效果,需要重視在宣傳推廣的過程當中,將其與企業產品的特色、發展與推廣的需求、目標市場需求、時代發展與人們的需要等緊密地結合起來。確保體育營銷工作的開展更具有針對性,增強體育營銷的特色化,逐步從簡單的體育贊助、冠名向企業文化和體育精神的整合的轉變,重視企業的整合營銷的實施,促使各項資源的有效利用,強化營銷推廣的效果,實現營銷推廣中的互利共贏。

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